霸王秘方（上）

(刊於2010年5月6日am730)

簡單兩個字：　經典

今個星期，以茄哩啡之心，度霸王之腹。

霸王國際(1338)，商標氣概力拔山兮，96年已經注冊賣洗頭水，不過業務幾乎十年不飛不鳴，05年中藥洗頭水市場，佔有率只有6.3%。不鳴則已，一鳴驚人，07年，佔有率急升至43.5%。

霸王老闆陳啟源，早年賣殺蟲水，能夠在出名競爭亂過七國洗頭水市場，忽然半匡天下，全靠祖傳秘方。公司標榜陳啟源出自中藥世家，將祖傳秘方結合現代科技，研制出中草藥洗頭水，防脫髮，保烏絲，巴閉。

不過，有關中藥世家、祖傳秘方陳述，只在公司網頁出現，招股文件披露，要揹法律責任，隻字不提，連「競爭優勢」一項，都冇提及霸王中草藥秘方有何神效。

如果食粥食飯都靠條秘方，註冊技術專利係指定動作。但霸王在「風險因素」話你知，大陸註冊專利，要公佈配方詳情，為免「競爭對手得悉配方的詳情，模仿我們的生產方法」，所以冇申請任何專利。COME你個ON，申請專利最終目的，正正係要競爭對手，知都冇得抄，抄都要賠錢，霸王硬上弓，將件事掉轉講，即係話你知，呢條獨門秘方，原本係公司最大「競爭優勢」，不過而家變咗最大「風險因素」，搲頭。

同樣靠獨門秘方賣扮靚消費品， L’Occitane(0973，下譯歐舒丹)香港招股，講到明，最少已經為十項產品配方，成功註冊發明專利，單睇呢樣，歐舒丹所謂「天然配方」，相對於霸王「祖傳秘方」，可信性最少秤高兩錢。

霸王食水洗過來佬化妝品

咪以為歐舒丹國際名牌，食水好深，幫襯佢買100蚊護膚品，原料成本唔洗20蚊，歐舒丹稅前只係賺15蚊，霸王衝唔出國際楚河漢界，經營溢利率反而有26%(見附表)。歐舒丹堅持自己經營銷售網點，56蚊蚊分銷推廣成本，八成其實係鋪租人工，霸王洗頭水放在超市賣，100蚊收入，36蚊去咗分銷推廣，非常跨張，即係話，相對來佬名牌，霸王花需要更多錢賣廣告，令消費者覺得買佢支洗頭水物有所值。

明天再續，如果想知道成龍「動L」真正身價，財經茄哩啡下回分解。

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