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2010年5月8日星期六

霸王秘方(下)

(刊於2010年5月7日am730)

記唔記得呢個李嘉欣廣告?

香港「最受信任人物」調查,成龍塾底,但大陸消費者,仍好受龍伯,吹脹。

霸王招股書第149頁,唔小心露底,提到在08年,有項財務收入,「以美元支付品牌代言人廣告費用匯兌收益1.2百萬人民幣」,期間代言人,只有成龍,同年人民幣兌美元,升值6.5%,計翻條數,即係成龍最少袋250萬美金!

講緊一年250萬美金,唔係成份合約酬金,八封新聞代言人身價,絕大部分係經理人吹水抬價,但呢條數,係全地球最冇水份者,甄子丹同王菲,應該對吓數有冇收順咗。

霸王在01年,其實出咗個「麗濤」系列,搵李嘉欣,拍樣版式洗頭水廣告,即係睇住條女將頭髮揈嚟揈去果種,結果仆直。霸王系列一反傳統,重金禮聘髮型半世紀冇變嘅成龍,事前似鋼線,事後都似鋼線,反而令人覺得唔似吹水,動L,得咗。

明星代言,廣告轟炸,人人都識,但霸王前線促銷員,人工及忠誠度,都係行內一流,可見公司管理「霸王花」,幾有一手。霸王成功真正秘方,唔係祖傳藥理,而係在過去十幾年,摸索出嚟嘅推廣行銷策略,比對手更能夠掌握消費心理潮流觸角。

霸王最新大計,將男性洗頭水成功模式,複制到其他產品,搵王菲搶攻女人市場,搵甄子丹賣涼茶,仲有清潔劑。大劑,霸王人力財力,暫時睇,支持唔到多條戰線同時增長,霸王09年收入,增長主要來自同年推出追風系列,霸王系列,增長大幅放緩。貪多唔爛,恐怕業務越多元化,祖傳秘方越易露底。

霸王追風,零售價冠絕超市,明星效應,可以令消費者甘心俾多十皮八塊,所以賣100蚊稅前可以賺26蚊。霸王涼茶,三個半一罐,貴過王老吉,大摩分析員,已經撲出嚟「保守估計」,霸王涼茶今年可以產生3.5億收入(賣成億罐?),霸王而家已經35倍市盈率,大摩話仲有24%水位,睇7蚊喎。

大行小報告: 大摩飲涼茶

場戲做得好,原來唔單止可以催眠消費者,連大摩都相信,洗完頭,盤水可當涼茶飲,正。

(同場加映: 洗頭水者,商業建構需要之物,早年見一四川故娘,五呎八吋,長髮及腰,梳髮指間,如絲似帛,問用乜洗頭,答曰: 洗米水…)

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