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2012年8月16日星期四

電商血拼(上)

這也是在微博抄回來的...


1945年8月15日: 東京向美蘇投降


2012年8月15日: 京東向蘇美宣戰


今期睇睇中國電器零售公司一場打到七彩的血戰。

3個月前寫《國美家事》,雖然冇寫出嚟,唔怕坦白講,當時望住國美盤數,覺得國美電器(0493)算平,可以留意,雖然有留意到傳統電器零售公司,受到網上新晉對手挑戰的市場趨勢,不過冇諗過會演變成一場電子商貿大血拼,5月初國美市值仲超過200億銀(港元,下同),過去3個月曾經再插超過一半。

香港人講內地公司或者市場發展,始終隔山睇牛,到喉唔到肺,呢輪睇報紙,先知道國美及老對手蘇寧電器(深A2024),同網上對手京東商城打到飛起,幾間公司不但在網上銷售鬥劈價,幾間公司及管理層在各自微博的口水戰,更加激烈,加埋網民你一句佢一咀,學識唔少嘢,大家得閒開個微博戶口,關注吓內地上市公司管理層或者政府智囊的發言,對了解中國市場好有幫助,最少有用過大行報告。

國美7月底發出盈警,一間去年純利接近20億元人民幣的全國第二大電器零售公司,今年頭半年竟然見紅,原來在7月中,京東商城老闆劉東強,已經在自己的新浪微博放下戰書,要掀起「中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰」,國美及蘇寧的管理層亦各自在微博回應,國美自封「價格屠夫」,蘇寧聲言不惜割喉,「主要目標就是要幹掉京東」。

血拼在今個星期進一步惡化,劉東強宣布3年之內,「零毛利」賣電器,所有貨品保證比國美及蘇寧平足1成,所有員工違反呢個最高指令,即炒,並且即時全國招聘5,000個「美蘇價格情報員」,月薪不低於3,000人仔,工作就係駐守國美及蘇寧的分店做無間道,幫助消費者格價,亦即係擺明在競爭對手大本營搶客。

割喉減價,已經唔係講乜嘢銷售服務品質保證,而係鬥緊資產負債表實力,京東商城最大弱點,就係錯過咗上市的機會,雖然股東陣容包括老虎基金等水喉,不過未必個個肯陪你顛,劉東強亦有在微博透露,日前同各股東開過會,有「一個股東」話「除了錢什麼都沒有」,叫京東商城「往死裡打」,不過就冇透露其他股東的取態,更冇透露股東有乜打算進一步注資,支持放血式大減價。

管理層在網上高調透露公司的策略及取態,雖然有助增加透明度,不過太惹火的話,其他股東看在眼裡,始終唔係一件好事,如果有一間上市公司的話事人,成日在微博阿吱阿咗,又或者成日掛住大發謬論,一係呢間上市公司唔使睇,一係呢位話事人的言論唔使點睇。

當然唔排除有高人都係可以一心二用,好以SOHO中國(0410)主席潘石屹咁,可以話係一個全職博客,每時每刻都在網上風花雪月,呢位早排被人惡搞慘變「性功能障礙」代言人的上市公司主席,可能管理實務大權交晒俾賓架老婆,可以全心全意做生招牌扮Posh,網上熱點邊度多人圍觀,多數見到潘Sir蒲頭插一兩咀。

劉強東微博係口水大戰的前線,潘Sir竟然又嗱嗱聲去抽水,話佢好羡慕京都商城,因為有班好寬容的股東,公司唔賺錢都唔緊要,又乘機曲線晒吓命,話自己見親股東,股東都迫佢提高回報增加派息咁,最好笑係有網民見到潘Sir蒲頭,即時串佢兩咀,希望房地產公司,都可以好似電器零售公司咁,減價傾銷,鋤低樓價益街坊。

呢個唔純粹係笑位,大家可以諗吓,中國大型電器零售公司得幾間,房地產公司有幾萬間,電商大戰可以咁激烈,房地產公司雖然被阿公宏調調到水緊,但又唔係太多劈價搶客的情況。

下回再續。

多言「被代言」

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1. 電商血拼(上)、(下)
2. 國美家事(上)(下)

伸延閱讀:
1. 京東商城劉強東微博

5 則留言:

  1. It will not last 3 years. It will end in any one of the following......in less than 3 years.
    1. Quietly.....just like Mr. C.T.Hung said 85K has gone already.
    2. Any one of the 3 exit b/c of running out of cash or backfire from shareholder.
    3. Major suppliers (not the wild chicken brands but well known brand) not supporting one/more of the 3, or only supply specific models to exclusive channels to avoid direct price competition.

    Any thoughts.......?

    -- Chui Shui Ng Mark Zui

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    1. I guess it is likely to be (3), which in turn becomes (1)

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    2. http://news.wenweipo.com/2012/08/17/IN1208170077.htm

      Looks like 3 also! And I believe it will end even faster than what I envision.

      --- Chui Shui Ng Mark Zui

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  2. 同意吹水唔抹嘴兄。我就覺得有多一個可能性系大家停戰統一售價,生產商以租貨架方式在三間共存而三間零售商就做包租公加抽佣。

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  3. http://news.wenweipo.com/2012/08/23/IN1208230009.htm

    Mark

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