周街是福（中）

（部分內容刊於2011年12月6日am730)

上回講到，周大福在04年底盡沽以「基礎投資者」身分認購的中國人壽(2628)股分，套取資金全面擴展周大福珠寶(1929)在內地的業務，中國珠寶零售業亦是在這個時候，出現「周街是福」的情況。

「...希望『周六福』及『周大生』將來也可以上市…」這是某位網友在順叔網誌上的一句留言，咪以為只係搞笑，呢個極可能是周大福過去幾年，三扒兩撥谷肥自己，再滾水淥腳趕住上市的策略轉變的關鍵。

2002年中國開放黃金買賣之前，珠寶店好難做黃金首飾生意，當時港資珠寶零售點，亦唔可以獨資經營，只能夠在灰色地帶，以近乎違法的「特許經營」或「合資經營」，半公開半遮掩運作。呢個情況，在04年開始實施的「屍爬」(CEPA)，出現大突破，港制金飾關稅大降，亦容許港商獨資註冊金飾企業。

04年是「特許經營」開始在中國開枝散葉的黃金歲月，阿公明明話唔準，但係全國人人趕住坐上呢架「致富快車」，結果在04年12月底，商務部半推半就下，正式頒布《特許經營企業備案管理辦法》，全國大大小小連鎖加盟店，由「違規」的經濟現實，變成「合法」的商業網絡。

在這個時勢，準備在大陸放手大幹的周大福，第一眼見到的，就是「周街是福」的混亂場面，街頭有間「周大生」，街尾又有「周六福」(有網友甚至發掘到有間大慶「周佳福」)，最恐怖者，呢班「周乜周物」、「乜福乜福」，幾乎間間都準備以「連鎖加盟」形式進行「細胞分裂」，將品牌及版圖，推廣至全國，如果周大福唔做嘢，剛剛富起來的內地消費者，見到「周街是福」，唯獨唔見「周大福」，以為周大福唔係大品牌老字號，甚至係A貨咁就大鑊。

呢個時候，周大福做咗兩件事。

首先，周大福將各個疑似「周大X」、「周X福」、「X大福」，告上法庭，呢個動作唔係咁成功，根據中國商標網有關「商標異議裁定」的資料，國家商標局，在2003年至2006年，最少駁回周大福提出，有關「周大生」、「周六福」及「陳大福」侵權的申請。

既然唔能夠在知識產權框架，扭轉「周街是福」的情況，周大福唯有做第二件事，就係同競爭對手鬥快插旗。根據目前資料，已經推斷唔到，當年第一個透過「加盟店」增肥係邊個珠寶品牌，但可以好肯定咁講，主動又好被動又好，周大福零售網點近年的幾何級的增長速度，招牌插遍全國，除咗谷大上市，其實亦係一個為咗保護品牌的重要「宣傳」手段。

如果大家以為「周大生」只係「周街是福」的其中一間A貨，咁就大錯特錯，周大生近年開舖之狠，相對周大福，有過之而無不及，近來周大生趨谷緊的宣傳口號，叫做「闊步邁向2000間連鎖店」，仲多過周大福500間。

根據周大福招股書資料，唔計收入少於500萬人民幣的小型珠寶商，在2010年，周大福在中國的市佔率12.6%，排第一，周大生亦有7.1%，排第三，周大生珠寶品質可能有分別，但擴張手法同周大福幾乎一樣，是但搵間市場調查公司的話，周大生隨時亦可以話自己係「全國最大珠寶零售商」。

後面有個勢兇夾惡的周大生，周大福唔係一句「老字號」就坐定粒六，因為前面仲有一間「老鳯祥」。

老鳯祥銀樓，始創於道光年代，163年歷史，字號之老，老到可以做周大福太公， A股上市，代號「600612」，前身叫做「第一鉛筆」，招牌產品係「中華牌鉛筆」，在05年開始推動股改，控股東東係上海國資委，開始注入老鳯祥銀樓等部分資產，成為進軍珠寶零售業的「國家隊」主力。

據周大福招股書，老鳳祥市佔率9%，舊年排第二，但老鳳祥自己網頁聲稱，2010年銷售超過140億元人民幣，多過周大福同期內地營業額，全國「銀樓分號」超過600間，銷售網點超過1000間，並且以每年100間新增加盟店的速度擴張。

周大福上市，規模忽然曝光，嚇到外國芬佬嘩嘩聲，但睇埋周大生同埋老鳳祥少少資料，就知道好多人做緊同一件事，周大福望落去規模大到嘔，但競爭亦大到嘔，甚至有可能，周大生及老鳳祥正密謀在香港上市集資，周大福焗住極速增肥後，再滾水淥腳趕上市，要在仍然保持「中國最大零售珠寶商」光環的這一刻，正名上市，增加品牌知名度，避免慢人一步，避免多人一個二奶形象。

下回再續。

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